Birbirine bağlı bir dünyada, sürdürülebilir startup genişlemesi veya büyümesi hedefleyen startuplar için küresel pazarlara açılmak zorunlu hale gelmiştir. Ancak, tanımadığınız bölgelere adım atmak göz korkutucu olabilir ve bazen gizli olan karmaşıklıklar ve zorluklarla doludur. Bu makale, başarılı küresel pazara giriş için temel stratejileri netleştirmeye çalışan sürdürülebilir startuplar için bir rehber olarak hizmet etmektedir.
Küresel genişleme, küresel pazarın karmaşıklıklarını anlamakla başlamalıdır. Bu faktörler bölgeden bölgeye değişir ve ekonomik koşullar, kültürel özellikler, yasal çerçeveler ve rekabet dinamiklerini içerebilir.[1] Bu nedenle, fırsatları belirlemek ve riskleri azaltmak için tüm şirketlerin kapsamlı bir pazar araştırması ve analizi yapması gerekmektedir. Ancak, sürdürülebilir startuplar, küresel pazarlara açılmaya çalışırken, genellikle misyonları gereği zaten kolayca yapabilen doğal bir küresel zihniyete sahip oldukları için bir avantaja sahiptir. Uluslararası genişleme ile bu startuplar müşteri tabanlarını genişletebilirler, bu da onların çevresel ve sosyal misyonlarına olan etkilerini artırır. Bu da sürdürülebilir startupların çeşitli pazarları ve ortaklıkları kullanarak yenilik ve direnç geliştirmelerini sağlar.
Her ülkenin kendi kuralları olduğu için, pazar araştırması ve analizi startuplar için uluslararası işin başlangıç noktasıdır. Startuplar, pazar büyüklüğü, müşteri davranışları, satın alma alışkanlıkları ve rekabet ortamı hakkında bilgi toplamalıdır. Veri analizi ve pazar segmentasyonu tekniklerini kullanarak, startuplar hedeflerini belirleyebilir ve ürünlerini buna göre uyarlayabilirler. Ayrıca, uluslararası satış yapmak istediğiniz ürün için gerekli sertifikalara sahip olmak, ürününüzün güvenilirliğini ve pazar kabulünü artıracaktır. Ayrıca, belirli bir pazara girmek için kullanmak istediğiniz pazar giriş türünü düşünmelisiniz.• İhracat
• Lisanslama
• Ortak Girişimler
• Satın Almalar
• Yeşil Alan Yatırımları
Yerel işletmeler veya hatta hükümet ajanslarıyla işbirliği yapmak, startuplara küresel pazara girişte değerli bilgiler ve kaynaklar sağlayabilir. Bu ortaklar, daha önce bahsedilen düzenleyici sertifikalar veya düzenlemelerle birlikte kültürel nüanslar ve yeni bir pazarın farklı dinamikleri hakkında bilgi sağlayabilirler. Ayrıca, yerel varlıklarla “Ortak Girişimler” pazar giriş modu kullanmak, bir startup’ın ürününü yerel ihtiyaçlara uyarlamasına ve sürdürülebilirlik niteliklerinizi artırmanıza yardımcı olabilir.
Tabii ki, yeni bir pazara girmek zorluklardan muaf değildir. Sürdürülebilir startuplar, daha önce bahsedilen farklı düzenleyici ortamlar, lojistik karmaşıklıklar, kültürel ve dil farklılıkları, fikri mülkiyet koruması, kalite kontrol, ölçeklendirme ve daha pek çok konuda sorunlarla karşılaşabilirler. Düzenlemelerle ilgili olarak, sadece yerel işgücü ve vergi yasalarıyla değil, aynı zamanda Sınır Ötesi Ticaret’i düzenleyen Uluslararası Anlaşmalar, Tarım Anlaşması, Teknik Engeller Anlaşması (TBT) ve Ticaretle Bağlantılı Fikri Mülkiyet Hakları Anlaşması (TRIPS) gibi uluslararası yasalarla da karşı karşıya kalacaksınız. [3] Lojistik karmaşıklıklar, yeni bölgede tedarik zincirlerini ve dağıtım ağlarını yönetmeyi içerir; tedarik zincirinizi güçlendirmek için modern teknoloji çözümleri kullanmak, veri analitiğini kullanmak, bir risk yönetim planı oluşturmak veya tedarikçilerle güçlü ilişkiler kurmak gibi stratejiler kullanmak, tedarik zincirinizle ilgili sorunları azaltabilir. [4] Kültürel engelleri, ürünleri ve pazarlama stratejilerini yerel kitlelere hitap edecek şekilde uyarlayarak aşabilirsiniz. Fikri mülkiyet koruması, yeni bölgede gerekli patent veya telif haklarını mümkün olan en kısa sürede almayı ve ticari sır sızıntılarını önlemek için tüm sorumlu kişilerle gizlilik anlaşmaları (NDA) yapmayı gerektirir.
DAHA FAZLA OKU: Avrupa Birliği Fon Programlarında Yaşam Döngüsü Analizi ve Proje Etkisi
Küresel genişleme için finansal planlama, sürdürülebilir bir startup’ın küresel stratejisinin bir diğer önemli adımıdır. Startup, daha önce bahsedilen pazar araştırması, uyulması gereken düzenlemeler ve yurtdışında operasyon kurma maliyetlerini dikkate almalıdır. Bu tür bir girişim için gerekli fonları sağlamak, startup’ın sürdürülebilirlik hedefleriyle uyumlu kaynaklar aracılığıyla, örneğin etki yatırımcıları ve hibeler yoluyla yapılabilir.
Sonuç olarak, sürdürülebilir bir startup olarak küresel pazarlara girmek karmaşık ama ödüllendirici bir yolculuktur. Ayrıntılı pazar araştırması, yerel düzenlemelere uyma, yerel kültürlere uyum sağlama, finansal planlama, etkileyici bir değer teklifi ve sayısız sorunu ele alma, küresel pazara açılmayı planlayan bir startup’ın üstesinden gelmesi gereken unsurlardır. Bu sorunları çözerek, sürdürülebilir startuplar sadece varlıklarını genişletmekle kalmaz, aynı zamanda küresel sürdürülebilirliğe de önemli bir katkıda bulunur ve uluslararası alanda başarılı olurlar.
Referanslar:
[1] https://qa.ulster.ac.uk/blog/the-global-marketing-landscape/
[2] https://www.linkedin.com/pulse/7-essential-market-research-techniques-tools-maurice-bretzfield/
[3] https://www.usemultiplier.com/blog/challenges-companies-face-in-entering-global-markets#1-market-research-and-strategy-development
[4] https://www.netsuite.com/portal/resource/articles/erp/improve-supply-chain-manufacturing.shtml#:~:text=Four%20strategies%20to%20strengthen%20a,a%20robust%20risk%20management%20plan.
