Silikon Vadisi denildiğinde startuplar için akan sular durur. B2B satışı üst düzey yöneticisi ve INNOGATE’in çözüm ortaklarından biri olan Can Özdoruk, Silikon Vadisi bölgesinde iş kanalı yaratmak isteyen startuplar için 10 ipucu sunuyor.
1) İlk önce ürününüzü satın, ürününüzü geliştirmeyi sonra yapın.
2) Konsantrenizi kaybetmeyin ve ürününüzü satmak için en uygun kişi veya kurumlar veya müşteri segmentleri hangileriyse onları düşünün.
3) Potansiyel müşterinizi eğitin; sizi satın alabilecek veya kullanabilecek potansiyel müşteri listenizi oluşturun ve bu kişilere ulaşın.
4) Her startup için ilk büyüme aşaması en kritik periyottur. Büyüme evrenizi, bu süreçte atmaniz gereken adımları önceden öğrenin ve planlayın.
5) Gerilla taktiğini uygulayın; cesur ve yenilikçi olun.
6) Sektörünüzdeki metrikleri araştırın ve bunları kullanın (sektörünüzle ilgili yıllık sözleşme değeri, nitelikli müşteri adayları, ekonomik hacim gibi spesifik araştırmalar yapın) Bu araştırmalar kapsamında belirlediğiniz metriklerin pazardaki etkilerini görebileceksiniz.
7) Kusursuz kullanıcı deneyimi yaratın, doğru mesajı doğru kişiye verin.
8) Düşük fiyata satmayın, müşterilerinize iyi bir değer verin ki sizden vazgeçmesinler.
9) Ortaklarınızı bulun; pazara onlarla beraber çıkabileceğinizi göz ardı etmeyin.
Son ipucu ise,
10) Müşteri segmentinizi aklınızdan çıkarmayın (müşterinizi memnun edin), müşteriyi kazanmaktansa, onu tutmak önemlidir.
Hibe ve desteklerden yararlanmak için bizimle iletişime geçin.
